そもそも、なぜ中小企業の採用力が低いのでしょうか？
給与や福利厚生など条件面での理由もあると思いますが、その根本的な理由は
「魅力が伝えきれていない」「知られる機会を持てない」「競争がないため磨くことをしない」という3点があるのではないでしょうか。
一方、学生側は「差が分からない（働く魅力が分からない）」「知っている会社から調べる」という状態にあります。

多くの会社説明会において
会社概要、沿革、事業内容、募集職種…
などを話すだけになっていませんか？

しかし、それらはすべてHPを見れば書いてある“事実情報（What）”でしかありません。

学生が説明会で求めているのは、「どんな会社か？」ではありません。
「なぜこの事業をやっているのか」「どんな想いや価値観がそこにあるのか」
「ここでしか聞けないこと」を聞きに会社説明会に足を運んでいます。

企業が学生に志望動機の“Why”を求めるように、学生も企業の“Why”を求めています。
つまり、企業側が「Why」を語らなければ、そもそも選ばれようがない、ということです。
企業が学生に対して履歴書に書いてあること以外の情報を聞きたいのと同様に、
学生も企業の「見た目・スペック」ではなく「どのような人」かを知りたいのです。